Conseiller Commercial

Le Conseiller Commercial est un professionnel de la négociation et de la persuasion. Il assure la prospection, la présentation et la vente des produits ou services de son entreprise, principalement lors de rencontres directes avec les clients afin de développer le portefeuille commercial et fidéliser la clientèle.

Prix net de taxe

1000 € (financé par l'OPCO)

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours en fonction de l’entretien et des partenaires expert dans le secteur du handicap.

Pour plus d'informations, contacter notre référent handicap : contact@c-univers.fr

Modalités d’accès:

Conditions d’accès réglementaires

• Livret 1 validé par organisme certifié.

• Présentation aux épreuves sous réserve de recevabilité validée.

Conditions d’accès pédagogiques

• Avoir une expérience significative dans la fonction de commercial.

• Expériences en lien direct avec les activités et compétences visées par le titre.

Critères d’admission

• Tests.

• Entretien.

• Information collective.

Validation de la formation

VAE Titre professionnel de niveau 4 (BAC) de Conseiller.ère Commercial . Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences en cliquant ci-dessous

Code NSF

312T : Proposé par le ministère du travail. Date d’échéance de l’enregistrement : 31-07-2028

Durée

Durée prévue : 6 mois, (24H de formation)

Pour qui ?

Toute personne justifiant d’expériences en lien avec la certification visée 'Conseiller Commercial'.

Modalité de la formation

Mixte

Code RNCP

RNCP37717

24

HEURES

6

MOIS

La Formation :

Prérequis

• l’accès est ouvert à toute personne justifiant d’expériences en lien avec la certification visée 'Conseiller Commercial'.

• Maitrise de la langue française .

Objectifs :

1. Prospecter un secteur de vente (veille, plan d’actions commerciales, prospection, analyse de performances)

2. Accompagner le client et proposer des produits/services (représentation, entretien de vente, suivi, fidélisation)

Le programme :

La formation se compose de 8 modules, complétés par des périodes en entreprise.

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation

• Module 1 : Assurer une veille professionnelle et commerciale

• Module 2 : Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité

• Module 3 : Mettre en oeuvre la démarche de prospection

• Module 4 : Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

• Module 5 : Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image

• Module 6 : Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente

• Module 7 : Assurer le suivi de ses ventes

• Module 8 : Fidéliser en consolidant l’expérience client

Période en entreprise chaque semaine

Session de synthèse du parcours professionnel et d'examen

PARCOURS DIPLÔMANT

Modalités d'inscription :

Afin de définir le parcours le plus adapté à votre profil et à votre projet, selon la formation, l'admission peut comporter les étapes suivantes :

• information collective ou individuelle

• point sur vos acquis, Livret 1 VAE validé

• entretien individuel

Le délai d’accès aux prestations dépend de la programmation et des places disponibles, en constante évolution.

Pour les demandes d'inscription, envoyez un mail à l'adresse suivante contact@c-univers.fr

Méthodes et moyens pédagogiques

Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé.

Moyens pédagogiques : Kit Pédagogique - Documents écrits – Diaporama - Supports “clé en main” - Supports audio et visuels - Outils multimédias

Notre espace de formation dispose d’outils de formation modernes et performants comprenant :

• Des salles polyvalentes

• Des salles informatiques offrant l’accès à la plateforme numérique de formation

• Matériel audiovisuel : caméscope, vidéo projecteur...

• Ressources documentaires

La formation consistera en l’enchaînement de jeu de rôle, d'exposés, de théories et de traitements de cas concrets.

Les débouchés:

VAE Titre Professionnel Conseiller commercial ouvre sur des débouchés dans tous les secteurs qui s’appuient sur la fonction vente pour leur croissance (distribution, services, industrie, assurance, automobile, B2C et B2B), avec des emplois types tels que conseiller commercial, attaché commercial, commercial sédentaire ou itinérant, prospecteur commercial et délégué commercial, et des passerelles vers les familles ROME de la relation commerciale auprès des particuliers, grands comptes et entreprises, technico-commerciale, vente de véhicules et conseil clientèle en assurances (codes ROME D1403, D1402, D1407, D1404, C1102), permettant d’exercer de la prospection à la fidélisation en face à face et via les canaux digitaux, selon la stratégie commerciale de l’entreprise.

Certification

L'ensemble des modules (8 au total) permet d'accéder au titre professionnel du Ministère du Travail de niveau 4 (bac technique) de conseiller.ère commercial.e

Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules : CCP / Bloc de compétences - Prospecter un secteur de vente = modules 1, 2, 3 et 4 CCP / Bloc de compétences - Accompagner le client et lui proposer des produits et des services = modules 5, 6, 7 et 8

A partir de l'obtention d'un CCP, vous pouvez vous présenter aux autres CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis

• Présentation du Livret 2 face à un jury.

Evaluation satisfaction

• Enquête de satisfaction stagiaire.

Pour toute demande concernant ce titre : contact@c-univers.fr

Équivalences et correspondances

VAO Titre Professionnel Conseiller commercial (fiche RNCP37717 ) prévoit des correspondances partielles avec l’ancienne version RNCP31005, bloc à bloc: RNCP37717BC01 ↔ RNCP31005BC01 et RNCP37717BC02 ↔ RNCP31005BC02, facilitant la reconnaissance d’acquis et la finalisation du titre par capitalisation.
Ces correspondances sont mobilisables dans la période d’enregistrement et selon les conditions de délivrance des titres professionnels fixées par les textes réglementaires cités sur la fiche.

les chiffres/Taux de reussite :

OBLIGATIONS SPÉCIFIQUES :

VAE : les contraintes et exigences de la démarche sont clairement formalisées et communiquées, notamment les modalités d’instruction et de

faisabilité (c’est-à-dire le processus à suivre pour effectuer la demande d'éligibilité). Concernant les diplômes de l’Education nationale, les modalités de l’étude personnalisée (partie intégrante de la recevabilité) sont communiquées.

Deviens un Conseiller Commercial

Suites de parcours

RNCP 39063, niveau 5, TP Négociateur technico-commercial